Днес голяма част от хората, разполагащи с финансови средства, залагат на инвестирането в недвижим имот. Не са никак малко и онези, които опитват да продадат своето имущество. Защо в такъв случай голяма част от продаващите не успяват да продадат имота си? Ясно е, че продажбата на имот е дълъг процес, свързан с набавянето на набор от документи и множество огледи, докато се появи реален купувач. С подготовка от страна на продавача и с правилната стратегия, цялата тази процедура може да мине много по-леко и успешно. Ако и вие имате недвижимо имущество, което ще продавате, нашите съвети несъмнено ще ви бъдат от полза.
Подготовка на имота за продажба
Тъй като в повечето случаи става дума за продажба на жилище, ще се насочим към имот от този тип. Да го подготвите за продажба, означава да го приведете в добър търговски вид. Вид, който да успее да грабне „окото“ на потенциалните клиенти. Едно добро почистване и освежаване на помещенията ще доведе до желания резултат. При нужда отстранете някоя дребна повреда, която купувачът би забелязал веднага. Надали ще му е приятно да види капещи кранчета или оголени кабели из бъдещото му жилище. Но в никакъв случай не залагайте на големи и прекалено скъпи ремонти. От една страна – това ще повиши цената на имота ви, но от друга – вкусът на потенциалния купувач може коренно да се различава от вашия. Достатъчно е само той да види, че жилището е поддържано добре досега.
Определяне на правилната цена
За да бъде сделката успешна за вас, е от съществено значение да се определи правилната цена на имота. Много важно е да бъдете реалисти в случая. Цената не трябва да бъде прекалено висока, но и не бива да продавате на загуба. На първо време започнете с проучване на пазара на имоти конкретно за вашия район. Вземете предвид всички фактори, които оказват влияние върху крайната цена на имота: местоположение, размер, състояние и всяка една характеристика, която може да бъде във ваш плюс. В случай, че се чувствате несигурни, може да направите консултация с брокер, който да направи реална и обективна оценка на вашия имот. Вярно е, че ще се наложи да заплатите някой и друг лев, но това ви носи спокойствието, че няма да продавате на загуба. Не са никак малко и онези, които използват различни онлайн инструменти за оценка на имоти. Дали да заложите на тях, или да се доверите на брокер, изборът е изцяло ваш.
Качествените снимки – гаранция за привличане на потенциалните купувачи
За да представите имота си в най-добра светлина, е добре да наемете професионален фотограф, който да направи качествени снимки на помещенията. Той най-добре знае какво осветление да използва и как да изтъкне най-добрите характеристики на едно помещение. Колкото и лесно да изглежда тази част, не забравяйте, че не сте професионалист. Запомнете, че качествените снимки много по-бързо ще привлекат вниманието на потенциалните купувачи.
Избор на подходящи канали за реклама
Ето, че стигнахте до етапа, когато трябва да оповестите, че продавате конкретния имот. За целта можете да публикувате онлайн обяви в популярни сайтове за продажба на имоти или да се свържете с брокер, който да ви съдейства при намирането на купувач. В случай, че използвате някои от социалните мрежи днес, те също са добър вариант да споделите информация за продажбата на имота си.
Търпение, търпение и пак търпение
Ако вече сте изминали стъпките дотук, е време да се въоръжите с търпение. Предстоят ви може би безброй огледи и разговори с потенциални клиенти. Може да получите оферта веднага, а може и месеци наред да минат в срещи с клиенти. Не позволявайте това да ви отчайва. Много е важно по време на преговорите да бъдете гъвкави. Ако ви се струва, че някой от клиентите е почти готов за сделка, но някак цената му се струва висока, бъдете гъвкави. Нищо не пречи да направите компромис, стига това да не е във ваш ущърб.
Можете ли да избегнете всичко това
Знаейки какво ги очаква, мнозина предпочитат да се доверят на фирма за изкупуване на имоти. Благодарение на нея те успяват да избегнат всичките нерви и главоболия, с които биха се сблъскали, ако се заемат сами. Наред с това, при продажба на имот на компания от този тип, имотът ви бива изкупен веднага, ако цената ви устройва. И получавате парите непосредствено след сключване на сделката.
Дали да продадете имота си сами, или да потърсите компания за изкупуване на имоти, е напълно ваше решение. Но ако времето ви е ограничено и няма как непрестанно да ходите по огледи или пък спешно се нуждаете от пари, несъмнено фирмата е по-добрия избор.